Это инструмент экономического анализа, позволяющий рассчитать прибыльность бизнеса с помощью агрегирования “юнитов”. Простыми словами, с помощью юнит-экономики можно выяснить, сколько мы зарабатываем на одной единице или теряем с неё.

Зачем нужен

Юнит‑экономику считают, чтобы найти точку безубыточности: понять, сколько нужно продавать товаров или привлечь клиентов, чтобы выйти в ноль. Также расчеты помогут определить, как лучше оптимизировать затраты на рекламу. Когда вы знаете, сколько приносит один юнит и сколько вы на него тратите, вы можете принимать ключевые для бизнеса решения.

Когда применять

В любой момент, когда нужно протестировать бизнес-модель на устойчивость. Также она очень полезна при принятии решений о маркетинговых инвестициях.

Когда не работает

В основном проблемы могут быть на ранних этапах запуска продукта. Если продукт только запустился и у него мало пользователей, метрики могут быть искажены и не отражать реальности.

Как применять

Юнит-экономика оперирует метриками — показателями, которые обозначают английскими аббревиатурами, поэтому чтобы их рассчитать нужно сначала собрать детальную информацию о затратах и пользователях. На первом этапе надо будет рассчитать, сколько стоит юнит. В итоге мы узнали, сколько тратим на привлечение одного клиента. Теперь нам нужно сравнить это с тем, сколько мы на клиенте зарабатываем. И в финале мы можем узнать выходим ли мы в плюс или нет.

Детальное описание

Основные метрики